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第42章 每个人都有自己独到的价值

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    交代完陆幽幽那些私房话之后,顾辙拿餐巾擦了擦嘴,把最后一点香槟喝了,优雅起身,走到旁边那张餐桌。

    今天饭局一共八个人,刚才是顾辙和孙镇岳一桌、聊正事儿,

    其他六个同学在旁自顾自胡吃海塞,也就陆幽幽吃相优雅一点,毕竟家里不差钱,什么都吃过。

    顾辙酝酿了一下措辞,准备就借着今天这个算是庆功宴的场合,给大家强调一下纪律,再摊个牌,给大伙儿找点事做。

    “大家别急,慢慢吃,一边吃一边听我说。”顾辙也不想搞得很严肃,对于今天第一次吃到焗蜗牛的人而言,你非要他停下叉子听你说话,确实残忍了点。

    顾辙先点了叶小敏的名:“小敏,静静,你们俩算是这次麻烦的亲历者。你之前没跟我单独聊过,所以收手晚了一点,也情有可原,以后记住教训就行了。静静这人嘛,就是心大,不过也希望你吸取小敏的教训,她踩过的坑你别非得亲自再踩一次。”

    叶小敏连忙停下刀叉,还忍不住站了起来,向顾辙道谢。顾辙一把把她摁回餐椅:“别紧张,大家都是同学,我只是站在人生经验比你们稍微多一点的立场上,随便说两句。”

    林静静也连忙附和:“之前小敏的事儿,也怪我转述你的提醒转述得不够好,以后一定什么都听你的。”

    作为同学,她们本来没必要对顾辙这么言听计从、令行禁止。

    但顾辙已经先后两次、分别证明了自己能带着大家赚钱、也能带着大家规避风险。一正一反的能力都有,由不得大家不佩服。

    刚刚上大一的新生,很多还是心思比较善良淳朴的,遇到学长学姐能教他们社会经验,都会虚心尊重,何况顾辙呢。

    顾辙便趁热打铁吩咐:“那以后大学这几年,但凡信得过我的,我这边也有点事情可以给大家做,也不用为了赚零花到外面兼职了。

    我直接跟大家说了吧,我注册了一家公司,都注了一个多月了。我们都是要做七年同学的,互相人品也都信任,我肯定优先考虑自己人。

    小敏,你是学财经的。我近期要筹备一些实验室和器材租赁的事儿,搞点化学小科研。还有一些应收账款和注资,你帮我当个出纳,偶尔打理一下日常进出就行。

    活儿不会多的,我先给你五百块一个月的零花,就走兼职临时工性质的劳务报酬。如果要加班或者做别的,比如偶尔有人力资源、文秘行政的兼差,我给你另算。”

    顾辙也是想好了,才当众报了一个价钱。过会儿再用到其他人时,他就不会当众聊薪酬了。

    对叶小敏可以这么干,是因为恰逢其会,这次的事儿就是叶小敏那边出来的,而且也好给后来人一个心理锚定,认清如今的人力资源价值。

    顾辙可不会干那种给女同学高价养起来的事情,生意就是生意,要公事公办。

    2002年,即使是在沿海二线富裕城市,没经验的普通会计出纳行政,拿五六百块一个月的还比比皆是。

    02到07这六年,是国内经济和人力成本在加入wto后高速增长的阶段,基本上到07年左右,方舟市、明州市起薪才普遍接近两千,但随后金融危机就又微降盘整了几年。

    叶小敏听了顾辙的话,要说心里完全没有失落,那是不可能的。毕竟“由奢入俭难”是人之常情。

    她们之前暑假里跟着顾辙拉开户的活儿时,都赚过一万五以上的高提成了,后来九月份跟着孙镇岳跑签单,也有两三千一个月,同样不是全职的。干过这个价再回来做五百块的,暂时情绪低落是肯定的。

    好在她也知道感恩,能用理性克服情绪,知道长期稳定和临时捞一票快钱不一样。而且顾辙都说了“有别的活儿加班会另算”,那就充分信赖他的安排吧。

    想通之后,叶小敏大大方方答应:“谢谢,我愿意干,有别的活儿我能帮的也一定帮,就当攒点经验了。”

    叶小敏这一答应,也算是为其他人锚定了一个心理价位,不至于对顾辙的开价期望值太高。

    顾辙暗暗点头,不好高骛远,就值得栽培。

    他之所以敢信任叶小敏,也是跟前世的一些见闻有关——他前世后来也听到过一些风声,都是老同学之间传来传去的。

    似乎叶小敏还给陆幽幽的家族企业干过多年,也挺忠臣可靠、念及同窗交情,在陆幽幽最危险的时候也没被挖角。

    反而当时林静静已经嫁人从夫,专业也不对口,也没法帮闺蜜做事。陆幽幽身边剩下最可信的闺蜜,就只剩叶小敏了。

    而且恰恰因为叶小敏长得没什么女人味,也一直嫁不出去,还有同学说她是对男人不感兴趣,所以一直埋头工作。

    这些认知,让顾辙对于找这么个没有感情的女生帮忙先出纳考察一下,还是放心的。

    搞定了第一个目标后,剩下的活儿就省事不少。

    邵佳的专业偏理科,跟化工也有点沾边,顾辙就请她帮忙名义上做个文秘、实际上是帮他查查文献资料、辅助一下顾辙后续的论文撰写和说明书撰写工作。

    至于科研实验,顾辙没打算让邵佳做,她估计没这个水平。顾辙宁可找竺可桢学院的那些真学霸同学。

    暑假里帮顾辙写过代码的刘凯,顾辙目前暂时没现成的活儿给他干,只能是先闲着。如果他确实很想兼职,可以来找顾辙,顾辙承诺一定给他专门找个活。

    刘凯想了想,自己暂时也不是很缺这几百块一个月的底薪,那就先继续沉迷学习一阵子吧。他读的专业是信息工程,主要是正牌的计算机系收分太高,他当初分数不够。

    六个老同学安排了仨,还有一个陆幽幽是不需要安排的,最后就只剩下林静静和徐嵩这对“夫妻档”了。

    他俩一个读的外语,一个读的电气工程,跟顾辙目前的事业布局需求也不是很吻合。

    好在顾辙看在他俩情商比刘凯那种技术宅稍微好一点,林静静热情活泼很能来事,徐嵩高中时好歹做过体育委员、在同学中也挺有威望和领导力。

    顾辙想了想,就吩咐道:

    “你们要是想做事的话,我这里倒是还有个活儿。事到如今,我也有些话稍微跟大家交个底。我之前有一次想去配眼镜,发现现在镜片好贵又没技术含量,就了解了一下现有的前沿技术。

    然后我最近上郑教授的有机大课,又请教了他几个问题,偶有所得,想搞一把。不过,我搞技术的同时,也需要有人帮我做做市场调研,看看目前市面上的树脂眼镜、隐形眼镜品牌、门店的痛点、对新产品的需求。

    你们有空,就先设计一个问卷,我过目一下,然后你们去调研。将来还可以打着公司的旗号,拿个还没研发出来的ppt,先把牛吹出去,找友商谈谈合作意向。

    因为是调研,也不追求肯定能合作,所以不管有没有成绩,我也给五百块一个月的底薪,有成绩有收获的另算——什么样算收获,我会评估的,你们相信我就行,我从来不让兄弟吃亏。”

    林静静一听,立刻就欢欣鼓舞地答应了,她本来就热情外向,很喜欢做这种事情。

    徐嵩稍稍有些不好意思,他倒不是拿捏或者不想干,只是觉得自己一个理工男,也去做销售和市场调研类的工作,发挥不出专长,也耽误顾辙的事儿。

    他想了想,婉拒道:“阿辙,我就不误你的事儿了,我学这种专业,说好听了叫万金油,说难听了就是什么技术都不精。

    我不知道你那个天马行空的想法能不能搞起来,就算搞起来、需要找个懂技术的推销,你也该找个化学专业的。

    我知道你是觉得咱俩交情好,想给我个面子,其实真没必要。暑假里你们拉股民开户我都没凑合,我真不是做销售的料。”

    徐嵩知道,顾辙是感谢他高中三年罩着他。

    徐嵩是班上的体育委员,班上那些体育好但是成绩差、家里有钱的富二代借读生,一直跟顾辙不对付,但他们都尊重体育上的强者徐嵩。徐嵩也借此帮顾辙挡了好几次挑衅。

    不过,顾辙看他那么有自知之明,反而更放心了。

    他大度地说:“大男人就有担当一点嘛,你也不想想,这次小敏一个人抛头露面,结果就被人惹事了,你还敢放静静一个人出去风风火火地跑?

    你跟她搭个班,互相学习一下做事方法,不就马上进步起来了吗?做调研做销售又不难,你还能保护她。”

    徐嵩一听,也有道理,顾辙是为他着想,他便仗义地说:“那行,这样吧,我先陪她跑一两个月,钱就不谈了,就当长见识。”

    顾辙:“那随你便,不过,我还是提醒你一句话,有些观念你得转变过来——别觉得理工科就不擅长销售。逻辑思维缜密、有领导力、有同理心,这样的人就擅长销售。

    很多高端的、高科技公司的市场负责人,都是理工科背景的,不然专业的ppt都汇报不好。”

    徐嵩听了,这才稍稍找回一点信心,但还是惭愧地说:“那也得‘形象好气质佳’吧,我这种五大三粗的就算了。”

    顾辙闻言,实在是忍不住笑了,重重一掌拍在徐嵩肩上,振聋发聩地说:

    “可改改你这种想法吧!谁说做市场的一定要俊男靓女?有些时候就是长得稳重憨厚一点的人,让客户有安全感。”

    徐嵩直接眼神都直了,完全不敢置信:“怎么可能?你见过哪个旗舰店的店员不帅不漂亮的?至少没长得丑的吧?”

    顾辙摇摇头:“你说的,那是2c的生意,也就是面向消费者的。那种销售,当然要美要帅,因为你需要让消费者心情愉悦、花钱花得爽。比如4s店,卖车的,这是最极端的情况,车模和卖车小姐哪个不漂亮?

    但是2b的生意,也就是面向企业级客户的,对销售的长相要求就恰恰相反,你越是平平无奇、憨厚老实,越是能让企业级客户安心。

    因为企业客户跟你不是买卖消费的关系,而是合作的关系,他的心态不是买你的东西让他爽,而是买你的东西跟你合作、一起再去赚第三方的钱。

    所以2c的业务是消费心态,2b的业务是工作心态。一旦进入工作心态,人天生就希望自己的合作伙伴才能都用在刀刃上、最好是别的方面什么都不行,所有天赋点都点专业技能。

    有一个众所周知的社会调查:同公司同岗同酬的两个人,如果有一个是美女,那么她的工作能力应该会比平均水平低两成左右。

    如果还另一个是丑女,那么她的工作能力应该会比平均水平高两成左右——没办法,差额的两成薪水,就是在为颜值买单。

    这时候,如果你的客户是用工作心态找合谋者,他是希望找个同等工资丑一点水平高一点的、还是找个漂亮点的草包?

    所以有句老话说得好,‘歪瓜裂枣甜’,并不是歪瓜裂枣真的比漂亮水果甜,只是同样售价的歪瓜裂枣比同样售价的漂亮水果甜。

    而长得丑的水果,只要大大方方打上‘丑桔’、‘歪瓜裂枣’的品类标签,再大大方方打个八折,很多人就会下意识来买,销路并不差的。

    关键就是要善于激发对方心中那个‘同等工资下,长得丑的有真本事’的潜意识。所以你这种憨厚质朴的长相、你的专业素质、你的豪爽和领导力水平,好好发掘一下,真是一个做企业级客户的好材料。”

    徐嵩越听越是目瞪口呆,内心颇受激励。

    还真别说,他之所以之前跟顾辙关系那么好,也是有点同病相怜的:顾辙跟他都属于比较高大、体重也比较重,从而在跟别人比帅方面落于下风。

    自从高考结束后,徐嵩几次重见顾辙,看顾辙减肥那么成功,居然瘦了三十斤,忽然有种和对方疏离的感觉。

    顾辙已经背叛了国字脸高个壮汉的阶级了!

    但是,此时此刻,顾辙那么诚恳地帮他分析、挖掘优点,顿时让徐嵩打心底里觉得多了一个全新的自我观察角度,看到了自己原本从来未曾设想的道路。

    原来每一种特性,都有充分发挥其长处的战场!

    他连钱都不要了,暂时只想证明自己:“没说的!我一定做点成绩出来给你看看!钱就先别谈了!”

    徐嵩觉得浑身充满干劲,有一种得到了知遇之恩的振奋。

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